浮联岛教育科技（深圳）有限公司TransFlotage Co., Ltd.
TransFlotage 中转岛®
商业计划书
2026 年 11 月
TransFlotage@Flotage.co
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目录
Contents
1 执行摘要
Executive summary
TransFlotage 中转岛以自研 AI 系统和导师网络提供留学申请服务，已在港澳高校内地在读生中取得成果；下一步将系统扩展为面向学生与家长的学生申请平台。
公司
浮联岛教育科技（深圳）有限公司成立于 2024 年 8 月，运营留学申请品牌 TransFlotage 中转岛®，用自研 AI 系统和近 30 位导师为学生提供海外硕士申请全案服务。客户以港澳高校内地在读生为主；该群体增长较快，内地多数机构对其了解有限。
变化
出国留学人数回落，单笔服务价值上升；学生通过 AI 获取的信息日益增多，院校开始审查 AI 写的文书。可核实的判断与可追溯的文书更为稀缺，依赖增加顾问人数扩张的机构难以满足这一要求。
成果
2026 年 5 月起公司建成 6 套内部系统，一次面谈的整理从约 3 小时降到约 10 分钟，个人陈述一稿从约 7 天降到约 2 天。成立以来服务近 50 位学生，两届获 110 份录取通知书，完成申请季的签约学生全部录取到目标院校。
下一步
每位学生的面谈、文书与录取结果都进入学生档案，档案越完整，系统替导师分担的工作越多。2026 年 12 月学生申请平台第一版上线；2027 年陆续推出文书溯源报告、选校工作流和 AI 面试陪练，计划新签 50 位学生，收入约 130 万元，其中服务收入 90 万元、院校合作佣金 40 万元。2028 年平台向内地学生与家长开放，2029 年平台付费学生 1,500 位、新签全案学生 135 位，总收入 488.5 万元。
资金
现阶段不对外融资，扩张投入由服务收入承担。2027 年第三季度起把升学讲座扩展到港澳另外 2 所高校、加大市场投放，并招 1 名专职工程师；基准情形下 2027 年 EBITDA 约 28.7 万元，2029 年约 119.5 万元。
2 市场｜2.1 留学申请服务的变化
How study-abroad application services are changing
出国人数回落而单笔服务价值上升；AI 降低了信息获取成本，可核实的判断更加稀缺；院校开始审查 AI 文书。依赖增加顾问人数扩张的机构难以同时应对。
| 变化 | 依据 | 对服务的要求 |
|---|---|---|
| 学生总数回落，单价上升 | 2025 年中国出国留学约 57 万人，较 2019 年减少约两成； IDP 2026 财年安置量下降 27%，单笔平均收入上升 11% | 单个学生的服务需要更深入，家庭愿意为判断付费 |
| 信息获取成本下降 | 54% 的潜在国际学生计划用 AI 大模型选校，2024 年为 35% | 学生携 AI 生成的选项前来咨询，导师的工作转向核实与取舍 |
| 可核实的判断更加稀缺 | 73% 的受访申请者遇到过 AI 给出的错误信息 | 选校结论需说明依据，可供学生和家长复核 |
| 院校开始审查 AI 文书 | 30% 的院校禁止用 AI 写申请文书，2024 年为 25%； Common App 把 AI 生成内容冒充本人原创列为欺诈 | 文书需说明素材来源与修改记录 |
| 传统机构的人力结构 | 学生信息分散在顾问个人的记忆和聊天记录里，服务更多学生只能增加顾问 | 记录、整理、核对交给系统，导师时间留给判断和修改 |
来源：中国留学服务中心，2026；ICEF Monitor，2026；IDP Education，2025、2026；UCAS，2026；Kaplan，2025；Boston Globe，2025
2 市场｜2.2 切入市场：港澳高校内地在读生
Entry market: mainland students at Hong Kong and Macau universities
在港澳读本科的内地生增长快，内地多数机构对该群体了解有限，公司在澳门理工大学有 14 期讲座的稳定渠道。
群体规模持续增长
本科入口扩大，三至四年后毕业并申请海外硕士的人数将随之增加。
公司的位置
升学讲座与对谈会已办
14期
主要面向澳门理工大学学生；公司生源主要来自澳门理工大学本科生。
内地多数留学机构对在港澳读本科的内地生了解不多，该群体是公司的主要客户，其中申请硕士的约占 85%。
2027 年第三季度，讲座扩展到港澳另外 2 所高校。
来源：香港教资会，2025；香港特区政府，2024、2025；澳门教育及青年发展局，2025
2 市场｜2.3 市场规模
Market size
公司从年规模约 0.4 亿元的港澳内地本科生硕士申请切入，学生申请平台面向约 33 亿元的全国市场。
| 层级 | 对象 | 计算 | 年规模 |
|---|---|---|---|
| 起点市场 | 港澳高校内地本科生 | 年毕业约 9,000 人 × 申请硕士 40% × 付费 60% × 客单价 1.8 万元 | 约 0.4 亿元 |
| 扩展市场 | 全国出国留学学生 | 57 万人 × 申请硕士 50% × 付费 65% × 客单价 1.8 万元 | 约 33 亿元 |
起点市场每年约 2,160 位付费申请者，2027 年计划新签 50 位，约占 2%。
两层的假设见附录 A4。
来源：中国留学服务中心，2026；香港教资会，2025；澳门教育及青年发展局，2025
3 公司与方案
Company and solution
公司以导师网络、自研系统和学生档案提供留学申请服务，规模来自全案服务增长和学生申请平台向内地开放。
方案三要素
导师网络
近 30 位导师，毕业于牛津、剑桥、帝国理工、伦敦政治经济学院、香港大学等 12 所院校，负责判断、沟通与文书审校。
自研系统
会议、文书、选校、申请四条 AI 工作流，承担记录、整理、核对与提醒，导师的时间留给判断和修改。
学生档案
每位学生从第一次咨询起的背景、偏好、经历、证据、决定与结果，所有工作流共用，持续更新。
循环
两种交付
| 交付方式 | 面向 | 内容 | 时间 |
|---|---|---|---|
| 全案服务 | 申请海外硕士的学生 | 9 项服务，由导师与系统共同完成 | 2024 年 8 月起 |
| 学生申请平台 | 学生、家长、导师 | 三端共用学生档案，查看定校、进度与文书 | 2026 年 12 月第一版；2028 年向内地学生与家长开放 |
公司信息
浮联岛教育科技（深圳）有限公司TransFlotage Co., Ltd.
- 成立
- 2024 年 8 月 23 日
- 注册地
- 深圳市宝安区
- 商标
- TransFlotage 中转岛®，第 41 类，注册号 75942731
- 经营范围
- 含自费出国留学中介服务、招生辅助服务
- 顾问
- 持英国文化教育协会 UK Agent & Counsellor 培训认证
- 申请地区
- 英国、美国、加拿大、澳洲、欧洲、日本、新加坡、香港、澳门
4 技术｜4.1 技术体系
Technology system
公司的技术体系是一份学生档案、四条 AI 工作流，四条工作流读写同一份档案，分别承担会议、文书、选校与申请的工作。
| 组成 | 功能 | 业务效果 |
|---|---|---|
| 学生档案 | 从第一次咨询起记录背景、偏好排序、顾虑、经历、证据、决定与结果，持续更新 | 导师和各工作流看到同一份信息，文书与选校无需重复采集学生信息 |
| 会议工作流 | 咨询、授课与家长沟通会议自动转写、分类，生成纪要与待办，写入档案 | 一次面谈的整理从约 3 小时降到约 10 分钟 |
| 文书工作流 | 从证据台账生成个人陈述、简历与推荐信，每句话可回溯到来源 | 个人陈述一稿从约 7 天降到约 2 天；约 10 万行代码与规范，55 个版本 |
| 选校工作流 | 按五个决策维度，把学生的偏好与院校项目库、历史录取结果对照，生成选校方案 | 选校理由可说明、可复用；2027 年第三季度上线 |
| 申请工作流 | 跟踪截止日期、押金、条件录取与院校政策变化；AI 面试陪练 | 减少导师的重复核对；AI 面试陪练 2027 年第四季度上线 |
2026 年 5 月起建成 6 套内部系统，工作流调用 AI 大模型，代码仓库为公司私有；6 套系统与各工作流的对应见附录 A2。
4 技术｜4.2 文书工作流
Essay workflow
文书工作流从访谈建立的证据台账出发写个人陈述、简历和推荐信，每句话能回溯到来源，个人陈述一稿从约 7 天降到约 2 天。
一次访谈，三类材料共用。访谈模块产出证据台账、申请人档案、推荐人档案和缺口清单；个人陈述、简历、推荐信三个模块从同一份台账取材，动笔前先读缺口清单。
每条主张在台账里有来源和核实等级，正文中的数字须与台账逐字一致。
稿件由导师在工作流中生成，导师对每句话负责；学生逐段确认、修改并定稿，文书顾问导师审校。
文书工作流以 Skill（AI 大模型的工作规范包）形式打包，可装入多种 AI 大模型工作环境。
文书溯源报告
2027 年第二季度起，每份文书附一份溯源报告，列出素材来源、访谈记录与人工修改痕迹。院校开始审查 AI 写的文书（见 2.1），学生可据此说明文书的形成过程。
4 技术｜4.3 会议工作流与学生档案
Meeting workflow and student profile
咨询、授课和家长沟通会议自动整理成纪要并写入学生档案，一次面谈的整理从约 3 小时降到约 10 分钟，学生的信息从第一次咨询起持续累积。
会议工作流
用处
撰写文书时直接调取档案素材，减少重复访谈
选校工作流直接读取偏好排序
学生换导师或加导师时，信息完整交接
学生档案随学生申请平台第一版建立（2026 年 12 月）；2027 年第二季度会议工作流接入导师端，会前为导师生成学生简报，会后自动追踪待办。
4 技术｜4.4 选校工作流
School selection workflow
选校工作流将学生的偏好排序、预算和职业去向与院校项目库、历史录取结果对照，按五个决策维度生成能说明理由的选校方案，2027 年第三季度上线。
| 决策维度 | 典型问题 | 判断方法 |
|---|---|---|
| 课程与学制 | 一年制硕士值不值得读 | 依据课程设置、考核方式与毕业去向，结合学生取得学位后的用途判断 |
| 名校溢价 | 名校光环值不值得多花几十万 | 将额外费用拆分为学费、生活费与时间成本，对照目标行业的认可度、就业地区与校友资源逐项计算 |
| 国别差异 | 同一专业在不同国家的培养方式为何差异显著 | 对照学制、授课与考核方式、导师制和实习安排，再匹配学生的学习习惯与毕业去向 |
| 读博路径 | 将来想读博士，硕士阶段怎么选 | 按博士录取看重的研究训练反推：学位论文、研究方法课程、可合作的教授 |
| 兴趣、就业、移民与花费的排序 | 四项如何排序 | 学生与家长先排出先后，工作流按此顺序筛选项目，并列出各排序下的取舍 |
数据来源
院校项目库（课程、入学要求、截止日期与面试要求）
公司历届录取结果（110 份录取通知书，近 40 个专业方向）
学生档案中的偏好排序与预算
五个维度来自 14 期升学讲座与首次咨询中学生反复提出的问题。
4 技术｜4.5 已上线产品
Live products
申请时间线和在线简历已投入使用，学生申请平台第一版以申请时间线为基础，2026 年 12 月上线。
申请时间线3 位学生及家长使用
查看申请节点、最近待办与定校名单
在线简历10 位学生使用
中英文简历网页与 PDF 同源输出，一个链接即可分享
注：截图已隐去学生姓名与联系方式。
5 服务与运营｜5.1 服务与价格
Services and pricing
全案服务含 9 项，17 个套餐标价 1.2–6 万元，每个阶段由导师做判断，工作流承担记录、整理、核对与提醒。
| 阶段 | 服务项目 | 导师职责 | 系统职责 |
|---|---|---|---|
| 规划 | 1申请流程规划2学术与背景竞争力提升3目标定位与申请策略 | 主持面谈，制定申请规划与选校方案 | 会议工作流整理面谈纪要并写入学生档案；选校工作流生成备选方案（2027 年第三季度起） |
| 材料 | 4申请材料制作5作品集指导（艺术与设计类）6院校联络与套磁 | 在文书工作流中生成稿件，对每句话负责；文书顾问导师审校 | 文书工作流建证据台账、核对事实与跨文档一致性；文书溯源报告随文书交付（2027 年第二季度起） |
| 申请 | 7院校申请填报 | 建账户、填表、递交材料、追踪进度 | 申请工作流跟踪截止日期、押金与条件录取期限 |
| 面试 | 8面试分析与辅导 | 看陪练记录后做最后一轮模拟 | AI 面试陪练按院校与专业题库与学生练习（2027 年第四季度起） |
| 录取后 | 9录取后与入学前事务 | 解读录取条件，学签指导与行前咨询 | 申请时间线更新录取与入学节点 |
17 个套餐的服务项目相同，价格按申请地区组合确定；申请材料修改次数和申请院校数量不设上限。完整价目见附录 A1。
5 服务与运营｜5.2 运营成果
Results to date
成立两年多，公司全案服务近 50 位学生，两届获 110 份录取通知书，完成申请季的签约学生全部录取到目标院校。
2025–2026 届部分录取院校
截至 2026 届，签约学生无中途退出。上述学生的面谈纪要、证据台账与录取结果，构成学生档案和选校工作流的首批数据。
6 学生申请平台
Student application platform
学生、家长与导师在同一个平台上共用一份学生档案；第一版 2026 年 12 月上线，先服务港澳高校在读生，2028 年向内地学生与家长开放。
导师录入一次定校与申请状态，学生端和家长端同时更新。
家长可自愿参加各阶段会议；会议要点和申请进度每周汇总成家长周报，在家长端查看。
第一版以申请时间线为基础，中文界面，手机号或微信登录。
2028 年平台开放后，内地学生与家长可以先用选校工作流和 AI 面试陪练；如需全案服务，由导师接手，学生档案沿用，无需重新采集。
7 商业模式与单位经济
Business model and unit economics
服务费与院校合作佣金是当前的主要收入来源，2028 年起学生申请平台用同一套系统向内地学生与家长收费；每位学生贡献约 0.75 万元，每位平台学生贡献约 545 元。
收入构成
| 收入 | 收费方式 | 价格 | 计入预测 |
|---|---|---|---|
| 服务费 | 全案套餐，按入学季结算 | 标价 1.2–6 万元/位 | 按每年新签学生计 |
| 院校合作佣金 | 签有合作协议的院校代理机构支付 | 约 2 万元/位 | 按 40% 的学生计 |
| 学生申请平台 | 内地学生与家长付费选校与申请管理 | 699 元/位 | 2028 年起 |
主要成本
导师分成每位学生 0.5–1 万元，按学生情况确定；AI 大模型、转写与云服务每位学生约 500 元；营销与其他约为服务费的 14%；平台的直接成本约为收入的 20%。
院校合作佣金
9 月入学的一般当年 12 月到账。定校名单由负责导师与学生确认。
单位贡献
每位学生
约0.75万元
计入院校合作佣金约 2.7 万元
每位平台学生
约545元
系统的作用
会议与文书工作流缩短了导师在每位学生上的整理与起草时间（见 4.2、4.3）。导师分成按每位学生的固定额计，客单价上调后服务费毛利率随之上升，从 2027 年的 55.6% 升至 2029 年的 60.8%。目标：2027 年每位学生的导师工时较 2025 届减少一半。
8 竞争与壁垒
Competition and barriers
公司在价位上与小型工作室相近，选校与文书依据的是学生档案、证据台账和历史录取结果；此类数据随服务规模积累，是竞争对手最难复制的部分。
| 项目 | 大型留学机构 | 小型工作室与个人顾问 | AI 申请工具 | 本公司 |
|---|---|---|---|---|
| 代表 | 新东方前途出国、启德、金吉列 | 各地独立顾问与工作室 | AI 大模型；Ambitio、Leap | TransFlotage 中转岛 |
| 价格 | 基础辅导 3–8 万元 | 打包 1–5 万元，或每课时 300–600 元 | AI 大模型有免费版；Ambitio 119.99–999.99 美元 | 文理科 9 个套餐中 6 个标价 1.6–2.5 万元 |
| 选校与文书的依据 | 机构案例库与院校数据；启德慧选校约 40 万条录取数据 | 顾问个人经验 | 公开院校数据与学生自述 | 学生档案、证据台账与历史录取结果，导师审定 |
| 定位 | 全国网点，覆盖各学段 | 顾问本人服务，价格灵活 | 学生自助，随时可用 | 港澳高校内地在读生的硕士申请，导师加自研系统 |
细分人群：讲座渠道和两届录取结果集中于港澳高校内地在读生群体。
学生档案数据：每次会议写入学生档案，两届 110 份录取通知书的选校与录取记录进入选校工作流。
可溯源的文书流程：文书从证据台账生成，每句话能回溯来源；2027 年第二季度起每份文书附文书溯源报告。
导师网络：近 30 位导师，毕业于牛津、剑桥、香港大学等院校（见第 19 页）。
来源：中华网，2026；Ambitio App Store 页面，2026；启德教育官网，2026
9 增长策略
Growth strategy
新签学生计划从 2027 年 50 位增至 2029 年 135 位；2027 年第三季度起将讲座渠道拓展至港澳其他高校，并开始较大规模的市场投放；2028 年起平台向内地学生与家长开放，带来线上获客。
2027 年新签
50位
2028 年新签
90位
2029 年新签
135位
| 渠道 | 做法 | 时间与目标 |
|---|---|---|
| 升学讲座与对谈会 | 已在澳门理工大学办至第 14 期，生源主要来自该校本科生；讲座内容围绕学生最常提出的选校问题 | 2027 年每月 1 期；第三季度扩展到港澳另外 2 所高校 |
| 转介绍 | 已服务的学生与家长推荐 | 随每届录取结果持续 |
| 社媒内容 | 公众号与微信交流群，选题来自讲座与咨询 | 2027 年发布不少于 150 篇；1 名运营与市场 2027 年第三季度到岗 |
| 平台获客 | 内地学生与家长先使用平台的选校工作流与 AI 面试陪练，再转化为全案服务客户 | 2028 年平台向内地开放并开始线上投放；付费学生 2028 年 500 位，2029 年 1,500 位 |
10 团队
Team
两位 AI 与产品背景的联合创始人建成了公司的自研系统，施一鸣负责财务与运营；近 30 位导师服务学生。
周嘉琪 Muli
联合创始人，AI 与产品
主要经历
前 OPPO 用户体验设计；主导建成公司的自研系统与文书工作流
在公司负责
AI 应用技术；业务运营、产品与服务的设计和研发
严怡钧 Terry
联合创始人，AI 与产品
主要经历
香港大学金融科技硕士；港大人工智能研究所研究员；前深创投、中信建投
在公司负责
AI 应用技术；业务运营、产品与服务的设计和研发
施一鸣 Shawn
联合创始人，财务与运营
主要经历
新南威尔士大学商科学士；从事外贸与跨境商务多年
在公司负责
财务与运营
近 30 位导师，分布式导师网络，按专业方向调度
毕业院校包括
顾问导师
Sylvia
香港大学教育学硕士
菜鱼
东京大学物理学硕博，以独立第一作者身份在 Nature 发表论文
Ben
纽约大学计算机工程硕士，亚马逊工程师
Ash
皇家艺术学院设计产品硕士，英国皇家艺术学会会士（FRSA）
文书顾问导师
juje
伯明翰大学英语及应用语言学博士
Catarina
牛津大学现代语言哲学硕士
小蓝
剑桥大学语言学与语言科学哲学硕士
11 路线图与里程碑
Roadmap and milestones
公司已建成 6 套内部系统并用于服务学生；2026 年 12 月起，平台与四条 AI 工作流逐季上线，2028 年平台向内地学生与家长开放，新签学生从 2027 年 50 位增至 2029 年 135 位。
2024 年 8 月
公司在深圳成立
2025 年
2025 届获录取通知书 50 份
2026 年 5–10 月
建成 6 套内部系统：会议工作流与文书工作流用于服务学生，申请时间线与在线简历上线
2026 年
2026 届获录取通知书 60 份；10 月升学讲座与对谈会办至第 14 期
产品
业务
已建成
待建成
12 财务预测
Financial projections
基准情形下，总收入从近一年的 35 万元增至 2029 年的 488.5 万元；2027 年第三季度起投入讲座渠道、市场与 1 名工程师，三年 EBITDA 均为正，2029 年约 119.5 万元。
服务业务每年约 21 位学生即可覆盖自身固定成本，计入院校合作佣金约 10 位；公司整体 2027 年起 EBITDA 为正。
注：近一年为 2025 年 10 月至 2026 年 10 月，院校合作佣金尚未到账。保守与进取情形及全部假设见附录 A4。
13 资金计划
Funding plan
公司现阶段不对外融资，扩张投入由服务收入承担；2027 年第三季度起投入讲座渠道与市场，并招 1 名专职工程师，三种情形下现金全程为正。
资金来源2026 年末账面现金约 20 万元；此后的投入由服务费与院校合作佣金承担。
新增投入（基准情形，万元）
| 投入 | 起始 | 2027 | 2028 | 2029 |
|---|---|---|---|---|
| 讲座渠道与市场（升学讲座扩展到港澳另外 2 所高校、市场投放） | 2027 年 7 月 | 20 | 30 | 40 |
| 平台内地获客（2028 年平台向内地开放后的线上投放） | 2028 年 1 月 | — | 30 | 60 |
| 运营与市场（1 名） | 2027 年 7 月 | 10.8 | 22.7 | 23.8 |
| 工程师（1 名，专职） | 2027 年 7 月 | 7.5 | 15.8 | 16.5 |
| AI 订阅与云服务 | 2027 年 1 月 | 3.6 | 3.6 | 3.6 |
基准情形下，2027–2029 年末账面现金约 42 / 87 / 192 万元。
14 风险与应对
Risks and mitigation
五项主要风险都有对应的做法，获客与平台研发的投入从 2027 年第三季度开始。
| 风险 | 说明 | 应对措施 |
|---|---|---|
| 获客与增长 | 2027 年新签目标 50 位，约为近一年的 2 倍 | 讲座每月 1 期，2027 年第三季度扩展到港澳另外 2 所高校；运营与市场 2027 年第三季度到岗，营销投入按回款分批投放；2028 年平台开放后增加线上获客（见第 18 页） |
| 院校合作佣金依赖 | 2027 年佣金约占总收入的 31% | 2028 年起平台收入计入，佣金占总收入的比重到 2029 年降到约 22% |
| AI 工具替代 | 学生可免费使用 AI 大模型检索院校信息、撰写初稿 | 公司把 AI 用在导师的工作流里，学生得到导师判断和可溯源的文书；文书溯源报告 2027 年第二季度随文书交付，回应院校对 AI 文书的规定 |
| 数据与合规 | 面谈转写稿、成绩单与护照等材料经 AI 大模型处理，并要向境外院校提交 | 纪要中学生姓名匿名，存疑内容转人工确认；平台设凭据保险箱与审计日志；向境外提交材料前按《个人信息保护法》取得学生单独同意；对外材料脱敏 |
| 平台研发 | 平台与四条 AI 工作流在 2026 年 12 月至 2027 年第四季度陆续上线 | 第一版以申请时间线为基础；会议工作流与文书工作流已用于服务学生；研发由两位创始人借助 AI 编程工具完成，2027 年第三季度起增加 1 名专职工程师 |
联系方式
Contact
浮联岛教育科技（深圳）有限公司 TransFlotage Co., Ltd.
联系人：周嘉琪，联合创始人
邮箱：TransFlotage@Flotage.co
网站：transflotage.com
微信公众号：TransFlotage 中转岛
地址：深圳市宝安区
本文件含公司经营信息，未经公司书面同意请勿复制或转发。
One To Another.
A1 服务明细与价目
Service details and price list
单位：万元，人民币标价
| 申请地区 | 文理科 | 艺术与设计 |
|---|---|---|
| 澳门 | 1.2 | 3.5 |
| 新加坡、香港、澳门任选 2 地 | 1.6 | |
| 葡萄牙 | 1.6 | |
| 英国 | 1.8 | |
| 新加坡、香港、澳门 | 1.8 | 4.5 |
| 英联邦与欧洲任选 4 地 | 2.0 | 5.0 |
| 日本（英语授课项目） | 2.5 | |
| 美国 | 3.5 | 5.0 |
| 全球混申 | 4.5 | 6.0 |
| 日本校内考（文科） | 2.5 | |
| 日本校内考（理科） | 3.2 | |
| 日本校内考（艺术设计） | 4.0 |
17 个全案套餐的服务项目相同，均含 9 项服务；作品集指导用于艺术与设计类。申请材料修改次数不设上限；套餐按专业方向确定，申请院校数量不设上限。
文理科与艺术设计套餐均可免费加申澳洲（澳大利亚与新西兰）；单独申请澳洲收取 1 万元押金，学生入学后退还。文理科套餐覆盖英语与葡语授课项目；日本校内考以日语进行，套餐含日本语言学校申请。
A2 系统与技术明细
Systems and technical details
表一6 套现有系统
| 系统 | 所属工作流 | 输入 → 输出 | 状态 | 开发起始 |
|---|---|---|---|---|
| 会议纪要 | 会议工作流 | 腾讯会议逐字稿 → 分类纪要与待办，写入学生记录与潜客表 | 内部使用，调用 AI 大模型 | 2026 年 6 月 |
| 文书工作流 | 文书工作流 | 学生材料与访谈记录 → 证据台账、个人陈述、简历、推荐信与审核报告 | 内部使用，调用 AI 大模型 | 2026 年 7 月 |
| 在线简历 | 文书工作流 | 简历定稿 → 中英文简历网页与 PDF | 已上线 | 2026 年 7 月 |
| 申请时间线 | 申请工作流 | 申请节点与定校名单 → 学生与家长查看的时间线网页 | 已上线 | 2026 年 5 月 |
| 服务协议生成 | 申请工作流 | 签约信息 → 服务协议 PDF | 内部使用 | 2026 年 6 月 |
| 公司文书 | 内部行政工具 | 文件信息 → 编号归档的证明类文件 | 内部使用 | 2026 年 10 月 |
表二服务环节与工作流
| 环节 | 所属 | AI 承担 | 导师承担 |
|---|---|---|---|
| 面谈整理 | 会议工作流 | 转写稿分类，整理成纪要 | 主持面谈，确认存疑记录 |
| 需求分析 | 学生档案 | 整理学生与家长的性格、喜好、顾虑、兴趣与未来规划 | 与学生和家长确认需求，制定申请规划 |
| 选校方案 | 选校工作流 | 梳理院校与项目选项；按五个决策维度生成方案 | 审定选校方案 |
| 资料整理 | 文书工作流 | 整理成绩单、旧简历与证书 | 核对资料，列出缺口 |
| 个人陈述 | 文书工作流 | 按证据台账核对事实，提出审校意见 | 在文书工作流中生成稿件，对每句话负责；学生逐段确认定稿；文书顾问导师审校 |
| 简历 | 文书工作流 | 核对事实，提出审校意见 | 生成稿件，学生确认定稿，文书顾问导师审校 |
| 推荐信 | 文书工作流 | 核对事实，提出审校意见 | 生成稿件，文书顾问导师审校，推荐人确认 |
| 会议总结 | 会议工作流 | 咨询、授课与家长沟通会议整理成纪要与待办，写入学生档案 | 给出判断与建议，确定待办 |
| 文书审核 | 文书工作流 | 检查跨文档事实一致性与机器写作痕迹 | 裁决材料冲突，最终审定 |
| 院校信息与政策变动 | 申请工作流 | 整理院校信息与政策变动并提醒 | 确认后告知学生 |
| 面试 | 申请工作流 | AI 面试陪练：按院校与专业题库与学生进行练习，记录回答 | 看练习记录，做最后一轮模拟 |
参数
会议工作流：会议分 5 类；置信度低于 0.85 或身份不明的会议转人工确认；纪要少于 1,200 字或缺少小节退回；待办 6 至 15 条，每条写明执行人与时间；写入后逐项读回核对；纪要中学生姓名匿名；58 个测试。
文书工作流：申请人访谈、个人陈述、简历、推荐信 4 个模块，以 Skill 形式打包；访谈 90 至 120 分钟；3 至 5 句申请故事经导师确认后成稿；11 个数据契约（JSON Schema）；校验脚本约 2 万行；36 条阻断规则；32 个评分维度；171 条写作信号；317 条测试用例（行为 281 条，路由 36 条）；约 10 万行；55 个版本（2026 年 7 月至 10 月），每版附变更记录；写弱与夸大对称计分；交付文件属性中不出现申请人姓名。
注：开发起始为各系统代码仓库的创建月份；状态截至 2026 年 10 月。
A3 数据来源
Data sources
客单价 1.8 万元约占留学家庭平均预算 54.4 万元的 3%。
| 数据 | 来源 | 发布日期 | 性质 |
|---|---|---|---|
| 留学安置量同比 −27%，单笔平均收入 +11% | IDP Education 2026 财年业绩演示（ASX 公告） | 2026-08 | 上市公司公告 |
| 54% 的潜在国际学生计划用 AI 选校（2024 年 35%） | IDP Emerging Futures 调查，Insider Guides 发布 | 2025-10 | 行业调查 |
| 73% 的受访者遇到过 AI 给出的错误信息 | UCAS 调查，Wonkhe 发布 | 2026-03 | 行业调查 |
| 30% 的院校禁止用 AI 写申请文书（2024 年 25%） | Kaplan 招生官调查，BusinessWire 发布 | 2025-11 | 行业调查 |
| Common App 将冒充 AI 平台实质内容列为欺诈 | Boston Globe | 2025-04 | 媒体报道 |
| 出国留学人数（2025 年） | 中国留学服务中心，China Daily | 2026-04 | 官方数据 |
| 出国留学人数较 2019 年变化 | ICEF Monitor | 2026-07 | 分析机构 |
| 澳门高校硕士在读生（2020/21–2024/25） | 澳门教青局《高等教育统计 2024/2025》 | 2025-09 | 官方统计 |
| 澳门高校中国大陆学士在读生 24,098 人；外地生学士四年级 5,576 人（2025/26 学年） | 澳门教育及青年发展局《2025/2026 学年高等院校学生及人员通用统计》表 2.1、2.3 | 2025 | 官方统计 |
| 香港资助大学非本地生与非本地本科生人数 | 香港立法会文件 CB(3)315/2025(01) | 2025-02 | 官方统计 |
| 香港资助大学学士课程内地新生（2023/24、2024/25） | 教资会数据，光传媒 | 2025-03 | 官方数据 |
| 香港资助大学非本地生名额上限（20% 提至 40%；2026/27 学年起 50%） | 中新网；China Daily；香港施政报告 2025 | 2024-11；2025-12 | 政府政策 |
| 留学家庭平均预算 54.4 万元 | 新东方前途出国《2025 中国学生出国留学发展报告》 | 2025 | 机构报告 |
| 大型机构基础辅导 3–8 万元；工作室打包 1–5 万元、每课时 300–600 元 | 中华网 | 2026-07 | 媒体报道 |
| Ambitio 标价 119.99–999.99 美元 | Ambitio App Store 页面 | 2026-10 | 应用商店 |
| 启德慧选校约 40 万条录取数据 | 启德教育官网 | 2026 | 公司发布 |
| 起点市场：港澳内地本科生年毕业约 9,000 人（香港约 4,000、澳门约 5,000） × 申请硕士 40% × 付费 60% × 客单价 1.8 万元 | 公司假设，见 A4 | 2026-11 | 公司假设 |
| 扩展市场：出国留学 57 万人 × 申请硕士 50% × 付费 65% × 客单价 1.8 万元 | 公司假设，见 A4 | 2026-11 | 公司假设 |
链接
- IDP 2026 财年业绩演示
- https://announcements.asx.com.au/asxpdf/20260820/pdf/072yxx53wv5608.pdf
- IDP Emerging Futures
- https://insiderguides.com.au/new-research-shows-how-chatgpt-is-choosing-your-next-university/
- UCAS 调查
- https://wonkhe.com/blogs/three-ways-prospective-students-are-using-ai-when-applying-to-higher-education
- Kaplan 调查
- https://www.businesswire.com/news/home/20251103993232/en/Kaplan-Survey-Colleges-Increasingly-Clarify-Rules-on-GenAI-Use-in-Admissions-Essays-But-Majority-Still-Keep-Applicants-Guessing
- Common App
- https://www.bostonglobe.com/2025/04/09/metro/ai-students-college-scholarship-artificial-intelligence
- 出国留学人数（2025 年）
- https://govt.chinadaily.com.cn/s/202604/10/WS69df3df2498e36855033bee3/study-abroad-program-bears-fruit-for-nation.html
- 较 2019 年变化
- https://monitor.icef.com/2026/07/china-in-2026-slowing-outbound-student-mobility-accelerating-inbound-momentum/
- 澳门高校统计 2024/2025
- https://mirror1.dsedj.gov.mo/dsedj/stati/2024/c/full_text_c.pdf
- 香港立法会文件
- https://www.legco.gov.hk/yr2025/chinese/panels/ed/ed_ieh/papers/ed_ieh20250218cb3-315-1-c.pdf
- 香港内地生与学士课程内地新生
- https://photonmedia.net/nonlocalstudentsdata0312/
- 名额上限 40%
- https://www.chinanews.com.cn/dwq/2024/11-20/10322831.shtml
- 2026/27 学年起 50%
- https://cn.chinadaily.com.cn/a/202512/14/WS693e8186a310942cc4996927.html
- 新东方前途出国报告
- https://liuxue.xdf.cn/special_zonghe/2025_report/
- 中华网
- https://m.tech.china.com/digi/articles/20260725/202607251925882.html
- Ambitio App Store
- https://apps.apple.com/us/app/ambitio/id6744845723
- 启德慧选校
- https://www.eic.org.cn/Special/huixuanxiao_publish_2026/
A4 财务假设
Financial assumptions
三种情形在学生数、涨价幅度与平台付费学生数上不同，保守情形的讲座渠道与平台获客投入减半，其余成本结构相同。
三种情形（万元）
| 项目 | 保守 | 基准 | 进取 |
|---|---|---|---|
| 新签学生（位，2027 / 2028 / 2029） | 35 / 55 / 75 | 50 / 90 / 135 | 65 / 120 / 180 |
| 客单价年增幅（2027 年 1.8 万元，2028 年起） | 5% | 6.5% | 8% |
| 平台付费学生（位，2028 / 2029） | 250 / 750 | 500 / 1,500 | 750 / 2,250 |
| 总收入（2027 / 2028 / 2029） | 91.0 / 165.4 / 261.3 | 130.0 / 279.5 / 488.5 | 169.0 / 381.7 / 679.2 |
| EBITDA（2027 / 2028 / 2029） | 15.7 / 14.7 / 57.8 | 28.7 / 52.0 / 119.5 | 51.7 / 99.8 / 233.9 |
| 年末现金（2027 / 2028 / 2029） | 30.0 / 42.0 / 93.6 | 41.7 / 86.5 / 191.9 | 62.4 / 149.3 / 357.8 |
服务业务
导师分成每位学生 7,500 元；AI 大模型、转写与云服务每位学生 500 元；营销为服务费的 12%；其他费用每年 3 万元加总收入的 2%；办公费每年 3 万元；新签超过 90 位后每多 30 位计 1 名全职顾问。院校合作佣金按第 16 页口径计。三位创始人无固定薪酬，按所带学生取导师分成，已计入导师分成。
新增人员与投入
2027 年 7 月起 1 名工程师，每月约 1.25 万元（含社保），1 名运营与市场每月约 1.8 万元，入职次年起每年上调 5%；2028 年起社媒运营 1–2 名；AI 订阅与云服务每月约 0.3 万元；讲座渠道与市场投入 2027 年（7–12 月）、2028、2029 年分别为 20、30、40 万元，平台内地获客投入 2028、2029 年分别为 30、60 万元，保守情形这两项减半。
新增收入
学生申请平台每位 699 元，2028 年起计入，直接成本为收入的 20%；保守、进取情形的平台付费学生数为基准的 0.5 倍与 1.5 倍。
现金与盈亏平衡
2026 年末现金 20 万元，不引入外部资金；所得税等按正 EBITDA 的 10%。服务业务盈亏平衡按其自身固定成本每年 15.7 万元计，每位学生贡献 0.75 万元，计入佣金为 1.53 万元。
市场规模
来源：中国留学服务中心，2026；香港教资会，2025；澳门教育及青年发展局，2025
A5 平台功能清单
Platform features
| 端 | 模块 | 功能 | 所属与现有系统 | 时间 |
|---|---|---|---|---|
| 学生端 | 账号登录 | 手机号或微信登录，学生、家长、导师共用账号体系 | 学生档案 | 2026 年 12 月 |
| 学生档案 | 背景、成绩、偏好排序、顾虑与经历，三端和四条工作流共用 | 学生档案 | 2026 年 12 月 | |
| 申请时间线与待办 | 甘特时间线与手机竖向版，列出最近节点与待办 | 申请工作流；申请时间线 | 2026 年 12 月 | |
| 定校名单与申请进度 | 定校名单与各项目申请状态 | 申请工作流；申请时间线 | 2026 年 12 月 | |
| 在线简历 | 中英文简历网页与 PDF；简历稿依据证据台账生成并核对事实 | 文书工作流；在线简历 | 2026 年 12 月；生成部分 2027 年第一季度 | |
| 材料上传与清单 | 成绩单、推荐信与文书版本的上传与清单 | 申请工作流 | 2027 年第一季度 | |
| 文书查看与批注 | 学生查看稿件并逐段批注、确认 | 文书工作流 | 2027 年第二季度 | |
| 文书溯源报告 | 每份文书附素材来源、访谈记录与人工修改痕迹 | 文书工作流 | 2027 年第二季度 | |
| AI 面试陪练 | 按院校与专业题库与 AI 练习，导师看记录后做最后一轮模拟 | 申请工作流 | 2027 年第四季度 | |
| 家长端 | 家长账号与进度查看 | 查看申请进度与定校名单 | 申请工作流；申请时间线 | 2026 年 12 月 |
| 家长周报 | 每周汇总会议要点与申请进度 | 会议工作流 | 2027 年第一季度 | |
| 导师端 | 院校项目库 | 院校、专业、要求与截止日期 | 选校工作流 | 2026 年 12 月 |
| 定校与状态录入 | 导师录入一次，学生端与家长端同步可见 | 申请工作流 | 2026 年 12 月 | |
| 会议记录 | 逐字稿整理成纪要与待办，写入学生档案；会前为导师生成简报 | 会议工作流；会议纪要 | 2027 年第二季度 | |
| 学生总览看板 | 名下学生的本周截止、逾期与待办 | 会议工作流 | 2027 年第一季度 | |
| 文书工作台 | 访谈、个人陈述、简历、推荐信四个模块，AI 核对事实与跨文档一致性 | 文书工作流 | 2027 年第二季度 | |
| 签约与服务协议 | 从咨询纪要提取协议字段，导师确认后生成服务协议 PDF | 申请工作流；服务协议生成 | 2027 年第一季度 | |
| 凭据保险箱与审计日志 | 门户账号加密保存，操作留痕 | 申请工作流 | 2027 年第一季度 | |
| 选校方案 | 按课程与学制、名校溢价、国别差异、读博路径、兴趣就业移民花费排序五个维度生成方案，导师审定 | 选校工作流 | 2027 年第三季度 | |
| 截止与政策提醒 | 截止日期、押金与条件录取期限提醒；院校政策变动整理，导师确认后告知学生 | 申请工作流 | 2027 年第一季度 | |
| 推荐信协作 | 导师与推荐人核对推荐信内容，AI 核对推荐信事实 | 文书工作流 | 2027 年第四季度 | |
| 辅导计划与背景提升登记 | 辅导计划、背景提升任务与成果登记，写入证据台账 | 学生档案 | 2027 年第四季度 | |
| 导师调度 | 依据学生档案中的专业与目标为学生匹配导师 | 学生档案 | 2027 年第四季度 |
注：「所属与现有系统」列先写模块所属的工作流或学生档案，再写它所基于的现有系统。2028 年平台向内地学生与家长开放。公司文书系统作为内部行政工具独立保留。